Modèle économique
De « Software as a Service » à « Service as a Software »
On passe de « Software as a Service » à « Service as a Software ». Une lettre d'écart mais un modèle économique entier qui bascule ⛰️
Avant : on vendait l'accès à un outil. Avec l'arrivée des agents et des LLM, on vend désormais le résultat : l'outil n'est plus l'affaire du client.
Exemple :
- Un cabinet compta qui facturait l'heure → il facturera la clôture
- Un juriste qui facturait le conseil → il facturera le contrat rédigé
- Une ESN qui facturait le jour/homme → elle facturera le process livré
C'est la thèse de Sequoia Capital et de Field Ventures cette semaine, et c'est exactement pourquoi on a créé Perception AI : on ne veut pas vendre un logiciel de plus ou des licences, on livre des données propres et un process prêt à automatiser → un service sous forme d'un software.
Et chaque amélioration des modèles IA nous rend meilleurs et plus performants, automatiquement.
Il reste une question ouverte, le modèle économique n'est pas encore clair : abonnement à la tâche, au résultat ? Est-ce que les boîtes qui vendent des licences en 2026 ressembleront aux loueurs de DVD en 2010 ? Personne n'a la réponse mais le sens du mouvement, lui, est net ➡️