Prospection
On a industrialisé la prospection jusqu'à la vider de tout sens
J'ai accepté une connexion ce matin. 4 minutes plus tard, j'avais un message. Je ne lis même plus, je sais déjà ce qu'il y a dedans.
Ce qui me gêne, c'est pas la prospection car je le fais moi-même. C'est qu'on a pris quelque chose qui fonctionnait quand c'était humain, et on l'a industrialisé jusqu'à le vider de tout sens. L'IA n'a pas rendu la prospection plus intelligente, elle l'a juste rendue plus rapide et plus envahissante.
On utilise des technologies de 2026 pour automatiser des réflexes de 1995. Le volume comme seul indicateur, la pertinence ? Personne n'en parle.
Ce qui convertit encore vraiment ? Je n'ai pas encore la réponse à cette question mais de ce que j'observe : la recommandation, le bouche à oreille et l'audience qui vient à toi.
Tout le monde le sait et personne n'a trouvé comment l'industrialiser sans le tuer. Moi le premier, mais je pense qu'on cherche tous un peu dans la mauvaise direction…